丁鏵菁打造馬術產業鏈的新潮商
當《天下潮商》記者踏進汕頭馬會場地的那一刻，不禁眼前一亮，風景這般獨好！一路走去，別致的建築伴著小湖而立，給人留下瞭深刻的印象。實在難以想象，這裡曾經是礐石風景區的一個垃圾堆填區。有個如魔術師般的年輕人，揮動他手中的魔棒，把一個大型垃圾場打造成瞭現代化的頂級休閑會所。10月19日下午，汕頭市馬術協會會長、汕頭馬會總經理丁鏵菁接受瞭《天下潮商》的獨傢專訪，並向我們談起瞭他創業征途中的心路歷程。三次華麗轉身1977年5月，丁鏵菁出生於廣東汕頭市。父母對體育事業的熱愛，深深地影響瞭他，他從小就開始接觸各類體育運動。6歲時，他開始進入汕頭跳水隊訓練，在很短的時間內，他便展現出瞭極佳的運動天賦。經過刻苦訓練，他進入廣東省跳水隊，成為一名專業運動員。這時的他年僅8歲。1992年前後，憑借著他自身的努力和出色的表現，他被選拔進入國傢跳水隊集訓。10多年的跳水生涯，他在各類跳水比賽中獲得多枚金牌，為傢鄉爭得瞭榮譽。1997年，從跳水隊退役的丁鏵菁毅然選擇瞭從商創業這條嶄新的道路，他輾轉於珠三角地區，開始瞭他積累資本的征程。他在商業投資領域取得瞭不小的成就，成功地從跳水運動員轉型為“新潮商”。對傢鄉濃烈的情懷促使丁鏵菁回到瞭汕頭這片土地，他希望能憑借一己之力為傢鄉做一些力所能及的貢獻。他回汕後，並不是忙著馬上開始新的商旅。他仔細考察瞭汕頭的市場環境，發覺瞭汕頭乃至粵東地區在高端品牌的商務休閑項目這一領域仍是一張“白紙”。於是，他毅然投入這一項目的開發。他斥資投建汕頭馬會，引進歐洲貴族運動——馬術，為汕頭馬術運動項目開創瞭新的紀元，填補瞭粵東地區馬術高端文化項目的空白；並且組建瞭全國第一支地級市的馬術隊。在這一片全新的領域裡，他再次成功轉型。與“馬”的故事一提到馬匹，丁鏵菁的臉上總是不自覺地流露出深深的眷戀。他也坦言，正是因為自己對馬匹的熱愛和感情，才讓他真正有瞭動力投身到這個行業。他覺得馬是非常有靈性的動物，它們最好的朋友不是它們的同類，反而是人。他至今仍清楚記得第一次見到從外國引進的馬匹時，他心裡所受到的震撼：真的非常漂亮！國外的馬和國產的馬差別是非常大的，在檔次、體型、氣勢等方面都有非常明顯的差距。在養護馬匹這方面，歐洲馬的養護也是比國內馬的難度要大很多。他曾經就是因為缺乏對純血馬的認識，使得一匹從英國引進的純血馬離開瞭人世。當時那匹純血馬僅是馬背被馬鞍劃破一點皮，這點小小的傷他並沒有放在心上，因為就國產馬來說，劃開一道傷口不需要上藥，它們便能自愈。但就是這麼個小傷口，使得這匹純血馬在短短一周內皮層便已爛到露出瞭骨架，再施行搶救，為時已晚。談起這件往事，丁鏵菁的語氣中無不流露出深深的惋惜和心痛，足以可見他對馬匹的感情有多深厚。這件事也讓他吸取瞭寶貴的經驗，為日後運營馬場打下瞭紮實的基礎。丁鏵菁對中國馬術運動的發展非常有信心，他組建的全國第一支地級市的馬術隊通過參加比賽，逐漸地打響瞭知名度。他也希望能夠通過不斷引進世界馬術領域的一些先進的技術理念，帶領汕頭馬會以及馬術隊朝著更為專業化的方向發展。萬事開頭難回到傢鄉後，他給自己定好瞭根據點，才開始打造屬於自己的行業。當初開始投資馬場，他從一千萬的資金開始。在投資的過程中，許多概念也在不停地發生變化，資金的投入也在不斷加大。他講到一開始進入這個行業的艱辛。他的傢人和朋友都是持反對態度的，在他們的眼中，這是一個“吃力不討好”的行業，再加上一開始這個片區的環境實在很難讓人建立起信心。並且市場、客戶的開發都是“從零開始”，完全沒有任何基礎可以支撐。在中國市場的背景下，國內的馬場幾乎都是處於虧損境況的。百分之七十以上的馬場都是依附於大企業，這些馬場主純粹隻是把馬場當作附屬品、當作對自己愛好的投入，從不奢求能從馬場的經營中獲利。他投身這個行業之後，也明白想從馬場盈利是非常不現實的想法。馬場的投入非常巨大，單是日常的維護就已經是一筆不小的支出。丁鏵菁深刻地意識到橫亙在他面前的難題，但當時的他對馬匹近乎狂熱的追求以及經過對市場的細致考察還是讓他下定決心，開創馬術與商業結合的一片新天地。經過幾年的努力建設和辛勤付出，如今的馬場也已經形成瞭一定的規模，並且開始與外界接軌。看到自己的成就，丁鏵菁也是倍感欣慰。體育與商業 據點與商機提到自己曾經身為運動員的特殊經歷，丁鏵菁認為對他後來的創業有非常大的幫助。離開瞭體育行業，對丁鏵菁而言，也就等於一切都歸零，需要重新開始。有上進心的他不甘心就此畫上句號，於是他選擇瞭自己比較熟悉的行業開始著手嘗試創業。他在做生意的同時也不忘投身馬術這項融貴族優雅氣息與體育競技激情於一體的運動，並且越來越深陷其中。對馬術運動的熱愛，是他將運動與商業完美結合的一個契機。富有商業天賦的他非常擅於吸取過去的經驗。如今對團隊的管理，他也是借鑒瞭以前在跳水隊時的經驗。每年各項比賽，是運動員展示自己水平、檢驗一年來訓練成果的最好平臺。運動員訓練的過程並不是大傢最關註的話題，如同現今他的團隊在做的一些工作也是默默進行的，他隻希望把最好的結果展示給大傢。跳水運動給他的啟發：技術是關鍵。他認為現在中國的馬術運動確實無法和國外相提並論，但他非常有信心在日後幾十年內的發展中，中國的馬術運動將超越西方。中國馬術運動的發展空間是百分之百的。他先看的就是外圍市場的空間，把一些先進的技術理念引進來，借此發展國內市場。馬會在汕頭的成立，有不少人都曾向丁鏵菁提到，如果馬會是在北京、珠三角等大型城市成立的話，那馬會發展的狀況也許就不可同日而語瞭。然丁鏵菁對馬會落戶汕頭卻有不一樣的解讀，他認為落戶汕頭的定位是非常正確的，馬術領域在汕頭的發展空間非常大。他的企業在現階段的發展，要選好一個合適的城市。他也和多個行內人提到，馬會的經營理念，最適合落戶的地方就是汕頭。他認為，在一些經濟非常發達的城市，反而不利於他的企業發展。如果馬會是落戶在外圍大型城市的話，那麼“馬”的主題就會變得非常明確，以“馬”為主，反而使得馬術產業往單一的方向發展，這是非常不利的因素。單是“騎馬”這個項目是無法支撐馬會的正常運營。馬術產業應是把產業鏈延伸，搭建更廣闊的商務平臺。他用瞭2年的時間思考如何發展汕頭馬會，並且論證一個項目：什麼是商人的必需品。騎馬並不是必需品，是可有可無的。他觀察到汕頭的企業領導人都把大多數時間貢獻給瞭自己的企業，沒有休閑娛樂的時間，時間對他們來說是非常寶貴的財富。而他的會所就是要給會員們營造一個高端的商務休閑場所，讓他們能“商務休閑兩不誤”，這樣的商務休閑平臺對商人們來說是非常難得的。這也決定瞭馬會所具有的發展商機。潮商精神：註重創新 樂於助人在經商的過程中，丁鏵菁也接觸瞭很多潮商，他們開拓事業的精神深深地影響瞭他。他堅持“創新永恒，守舊必亡”這樣的理念。萬事開頭難，沒有創新理念的企業是很難在時代的發展中穩步向前的。他認為新一代潮商不僅要擅於總結、具有開發創新的精神，還要保留老一輩潮商的優良傳統。丁鏵菁的人生，經歷過傢境貧寒的階段，因此他對公益慈善事業有瞭更深的感觸。他認為公益慈善是每個人都應該盡自己的能力去做的。2011年，馬會捐贈的款項達到34.7萬元這個數值。他的願望就是發動馬會會員組建汕頭馬會基金會，實實在在幫助有需要的人。企業達到一個階段，公益事業也是其應完成的使命。他會用他自己的力量，結合“馬會”這個品牌，先從潮汕大地開始，希望能幫助到真正需要幫助的人，他認為這也是自我價值的提升。他還提及未來他的企業發展到一定的程度之後，他希望可以撥出一些資金給一部分想要創業的年輕人。隻要認同他們的方案，便無償為他們提供創業資金，幫助他們實現自己的創業夢想。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-30/147388409.html
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